• 工作目的

在所负责的销售区域内, 利用医学专业知识和科学领导力，以病患为中心，积极影响客户,建立稳固的生态圈合作共赢关系，实现产品的学术推广有效性，推动业务可持续的增长。

• 主要职责

专业推广：

负责在指定的治疗领域和区域内开展药品的推广活动，技术咨询，拟订医药产品推广计划和方案

向医务人员传递医药产品相关信息

协助医务人员合理用药

收集、反馈药品临床使用情况和药品不良反应信息等 （删除）

可以通过以下形式与 HCP 沟通, 开展学术推广活动

（一）在医院当面沟通；

（二）举办学术会议、讲座；

（三）提供学术资料；

（四）通过线上/互联网沟通或网络/电话会议；

（五）医院同意的其他形式

• 个人发展：

根据医药代表 (MR) 能力描述中的要求，培养能力，提高效率

确定自我完善的方向，并与地区经理 (DSM) 探讨发展需求

践行阿斯利康的价值观，培养秉承道德与合规的可持续发展的思维和行动

积极参与公司内部销售会议、产品与销售培训和活动  （“销售”修改为“业务”）

• 工作要求和胜任能力

基本要求：

大专或大专以上学历；医学、药学、生物，化学等相关专业的优先；

一年以上医药行业的推广经验优先；

有较强的学习能力和敬业精神；

良好的人际沟通能力和协作能力；

具有一定的分析和解决问题的能力；

入职后能办理招商银行信用卡的资格（通过报销的业务费用必须使用商务信用卡）

胜任能力：（ 根据胜任力模型的 ABCD 四个级别对应医学代表的级别，医学代表，高级医学代表，高级产品专员，资深产品专员，主任产品专员）

掌握科学与行业知识--对相关专业知识和技能的掌握及理解运用能力，包括：产品、疾病、竞品、最新研究进展等， 市场动态，学习与提高

具备“以患者为中心的销售技巧”PCSS   （“销售”修改为“业务”）

具有区域业务规划与执行能力，指在业务增长和风险考量平衡的前提下，将目标转化为可实施的战略和精细高效的行动计划 ，区域业务计划的制定 /业务计划的实施与跟进

内外部协同及客户关系建立--与内部及外部客户的合作，整合资源的能力及建立客户关系及忠诚度的能力

风险管理：主动识别所负责区域和所管理团队存在的合规风险的能力，培养秉承道德与合规的可持续发展的思维和行动