SUMMARY OF THE ROLE

大区经理负责带领团队专业达成区域业务目标，根据市场分析制定并实施战略，推动新产品与成熟产品的平衡发展，通过学术交流保持竞争优势。该岗位统筹区域业务规划与资源分配，辅导和支持地区经理，确保各项工作合规并准确完成业务及管理报告，同时注重团队建设和人才发展，积极传承阿斯利康文化与价值观。

ROLE & RESPONSIBILITIES

1. 专业地达成目标

• 依照公司政策和阿斯利康行为准则，合规合法地实施战略战术和工作计划，市场策略计
• 定期根据目标审查区域成果，并采取适当措施以保证达到预期目标
• 确保成熟产品和新产品平衡，并在医院开展学术交流
• 以外部数据为标准衡量，开展公平竞争，实现处于领先地位

2. 区域业务规划和战略开发

• 对市场进行SWOT 分析，并制定区域业务计划
• 根据主要业务目标制定地区业务计划，并合理分配资源（如培训时间、预算等）以确保目标有效达成
• 辅导和支持地区经理业务计划的实施，确保目标有效达成

3. 区域业务管理

• 根据公司规定定期更新地区客户和目标市场
• 支持和辅导地区经理 (DSM) 的工作，确保他们根据工作计划按时保质交付成果 确保地区经理 (DSM) 理解并遵守阿斯利康行为准则

4. 报告/管理

• 根据公司要求提交地区业务报告，阐明业务计划和预期工作实施过程中出现的偏差，以按照计划及时调整
• 监督地区经理 (DSM) 的月份报告，以确保预期工作的恰当和实施
• 确保地区经理 (DSM) 遵守报告和管理规范

5. 个人发展

• 根据RSM能力模式中的要求，培养能力，提高效率
• 积极传播、发展阿斯利康文化和领导行为，是其他员工的楷模
• 培养个人和团队责任感
• 确定自我完善的方向，并与RSD探讨发展需求
• 积极参与公司管理会议和培训活动

6. 人员与团队领导及发展

• 发现任何团队空缺职位后，立即根据公司有关招聘规定和MR/DSM能力模式，录用称职新人填补空缺
• 使用实地辅导表格，向MR/DSM 提供实地辅导
• 根据公司的绩效管理体系，对MR/DSM，进行有效的绩效管理
• 根据团队及个人的发展需求，制定和执行相应的发展方案
• 甄别/保留优秀人才
• 打造符合阿斯利康道德与准则、价值观的高绩效团队

REQUIREMENTS

• 本科及以上学历，医科及相关学科背景者优先
• 5年以上医药业务管理背景
• 扎实的学术与行业知识
• 良好的团队管理及区域业务规划能力
• 认可并能践行阿斯利康核心价值观