关键职责：

1. 根据市场策略、数据分析，下达各地区的产品指标，组织、辅导一线代表根据公司策略制定年度销售计划，确保销售目标的达成

2. 根据区域指标和城市潜力，合理设定人员组织架构，取得较高的人均产出

3. 协助大区经理管理区域性重点客户，包括区域性重点客户的年度合同谈判、对区域性重点客户定期进行业务沟通等。

4. 和市场部配合，制定地区的渠道和产品发展策略、计划，并带领、监督团队完成POA和各项公司计划

5. 对地区内小型连锁进行资源合理分配，指导团队计划和完成投资，使各项投资取得较高的投入产出比

6. 定期区域管理会议，修正区域的策略和计划，并对一线团队进行及时辅导 7. 对团队成员进行绩效评估和辅导，制定优秀员工的职业发展计划

基本要求：

教育背景

• 本科或以上学历，医药相关专业优先

工作经验和专业知识

• 5年以上大型制药企业零售销售经验（OTC或处方药），2年以上的零售销售管理经验
• 较强的战略思考能力，沟通能力