战略管理                                                                                                         

• 了解市场潜力，建议产品组合的制定并发展区域市场。

• 建立区域的短期、中期以及长期目标以及愿景。

• 收集并利用客户洞察，制定并不断更新商业计划。

• 维护战略级客户、推进客户的决策过程

领导并建设区域销售团队

• 管理和发展销售团队设计培训计划，并在团队内进行相关工具的使用，例如核心能力系统，绩效评估，职业发展，辅导等。

• 指导团队执行客户认同并参与的商业计划。

• 管理、追踪业务目标，交付业务结果。

• 在区域提供关于组织架构以及层级设置的建议。

销售运营管理                                                                                                       

• 建立区域绩效目标以及销售市场政策，发展行动方案并与区域中的销售员工进行沟通。                       

• 确保销售信息系统的管理，如ETMS，客户档案等。                             

• 与跨疾病领域销售团队协力共赢。

准入管理

• 完全了解产品对于不同利益相关方的价值。

• 完全了解所辖区销售渠道/医疗费用环境，持续寻求最佳产品可及路径。

• 促进并维持对赛诺菲产品的获取。

沟通                                                                                                      

• 与内外部利益相关方建立良好的联系、鼓舞、激励沟通接受者。

• 理解公司战略，引领和拥抱变革，通过沟通提高团队效能和改进业务模式

上级经理指派的其他各项工作

期待怎样的你？

• 大学专科及以上相关专业学历

• 至少6年以上制药行业销售经验

• 至少1年以上销售大区团队管理经验

• 具备行业知识以及产品知识

期待你是一个尊重、合作、勇敢、正直的人，并且具备以下行为特质：

• 优秀的执行能力

• 优秀的销售管理能力

• 优秀的沟通能力

• 优秀的人际交往能力