销售大区经理职务描述
职位类别: Sales Manager - Second line (二线销售经理)

核心职责

领导和发展一线销售经理(FLSM)团队，以实现销售和客户目标，同时负责关键业务职能，包括：

• 劳资关系管理

• 指定区域的行政管理职责

• 团队绩效管理与发展

关键技能要求

1️⃣ 技术技能 (Technical Skills)

• 战略销售计划 (Strategic Sales Initiatives)

• 销售管理辅导 (Sales Management Coaching)

• 人力资源政策 (Human Resources Policies)

• 销售区域管理 (Sales Territory Management) - 高级岗位

2️⃣ 职能技能 (Functional Skills)

• 销售管理 (Sales Management)

• 绩效监控 (Performance Monitoring)

• 销售分析 (Sales Analysis)

• 利益相关者参与 (Stakeholder Engagement)

• 战略执行 (Strategy Execution)

• 员工发展 (Employee Development)

• 战略制定 (Strategy Development)

• 客户联系管理 (Customer Contact Management) - 高级岗位

• 客户分析 (Customer Analysis) - 高级岗位

3️⃣ 横向技能 (Transversal Skills)

• 跨职能团队协作 (Cross-Functional Teamwork)

• 识别销售机会 (Identifying Sales Opportunities) - 高级岗位

职位特点

✅ 管理范围: 管理一线销售经理团队
✅ 地域责任: 负责指定地理区域的销售业绩
✅ 战略角色: 参与销售战略的制定与执行
✅ 人员发展: 负责团队成员的培养与发展
✅ 跨部门协作: 与其他职能部门密切合作